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1、为什么大家都不做“断桥铝门窗”了？看上海人选择系统窗的智慧2、门窗师傅廖初生：“这段时间让我感到无比温暖，更加热爱这里”3、将“妻儿”踢出一致行动人，做门窗的皇派家居启动IPO了
为什么大家都不做“断桥铝门窗”了？看上海人选择系统窗的智慧
在现代家居装修中，封阳台已经成为了很多人的选择，这不仅能够扩大室内空间，还能提升家居的舒适度和美观度。随着现代建筑材料的不断发展，市场上出现了各种不同类型的阳台封闭材料，其中最受欢迎的就是断桥铝门窗。
断桥铝门窗以其良好的隔热性能和美观的外观受到很多消费者的喜爱，但是，随着市场的不断发展，学上海人，不盲目跟风，看看上海人为何不选择断桥铝门窗，选择系统窗的智慧之处。
第一部分：断桥铝门窗的不足之处，快扔掉了吧
不足①：质量参差不齐，消费者难以辨别好坏
最近几年，断桥铝门窗已经逐渐被市场淘汰，这主要是因为其质量参差不齐，价格不一的特点，让消费者很难辨别出好坏。断桥铝门窗的质量不仅与生产厂家有关，还与材料的选择、加工工艺等因素密切相关。
对于消费者来说，要想挑选到优质的断桥铝门窗， 不仅要考虑其材质、加工工艺等因素，还要注意细节处理是否到位，比如 门窗的密封条、玻璃选择和五金件等质量是否过关，这些因素都会影响门窗的隔音、隔热、防水和防盗等性能。
不足②：隔音隔热性能差，可能导致家庭安全隐患
隔音区、隔热差是断桥铝门窗最大的缺点之一， 如果门窗的隔音效果不好，就会导致室内噪音过大，影响居住体验；而如果门窗的隔热效果不好，就会导致室内温度过高或过低，影响居住舒适度。
这可能会导致家庭隐私的泄露和安全隐患的增加，所以选择断桥铝门窗时一定要了解它的特性，看看是否符合你的需求。
第二部分：上海人都在用的“系统门窗”，才是真正良心选择
point1：系统门窗是什么？它有什么优势？
在上海市面上，系统窗的流行趋势越来越明显， 它的优点主要体现在以下几个方面：
一是，系统窗是在工厂内部按照一定的标准进行生产的门窗，采用定制化的生产流程，更加符合消费者的需求。
二是，系统窗的生产工艺相较于传统门窗更加先进，采用了更为精准的技术和工艺，具有更好的密封性和防水性能，能够有效地防止水分和空气的渗透。
三是，系统窗的材质选择更加丰富，消费者可以根据自己的需求选择不同的材质，如铝合金、塑钢、木塑等。
这种个性化的选择能够更好地满足消费者的需求，提高了门窗的使用效果。
point2：系统门窗的优势比较
A、系统窗和传统门窗的对比
技术和工艺的对比
与传统的门窗相比，系统窗的设计更加注重细节，采用模块化的设计理念，使得门窗的安装更加方便快捷。同时，系统窗还具有更好的保温性能和密封性能，能够有效地降低室内外温差，提高居住舒适度。
传统门窗的设计往往比较单一，缺乏个性化的设计，无法满足消费者的个性化需求。而系统窗的设计理念更加注重消费者的需求和体验，能够为消费者提供更加个性化的选择，提高了门窗的使用率和满意度。
系统窗的安装工艺更好，密封性更强
系统窗的安装工艺相较于传统门窗更加先进，它采用了更为严密的密封设计，能够有效地防止水分和空气的渗透，同时还具有更好的防盗性能，可以有效地保障家庭的安全性。
与传统门窗的安装工艺相比，系统窗的安装工艺更加规范化和标准化，可以更好地适应不同的建筑风格和需求。 无论是住宅、别墅还是商业建筑，都可以根据自己的需求选择适合的系统窗，既美观又实用。
B、系统窗使用寿命长，省心省力
系统窗的使用寿命比传统门窗更长，这是因为系统窗在生产过程中经过了更严格的质量控制和测试，采用的材质和工艺更先进，能够更好地适应不同的环境和使用条件。 系统窗的保养也更加简单，只需要定期清洁和保养即可。
比如系统窗的滑轮采用了进口品牌的材料，耐磨性和耐腐蚀性更好，能够更好地适应不同的使用环境，提高了系统窗的整体使用效果。
第三部分：如何选择适合自己的封阳台窗户？看上海人的做法
注意事项一：重视窗户的密封性，避免漏水和漏气
上海地区的气候特点是湿润多雨，因此在选择窗户时，密封性是一个非常重要的考虑因素。 可以选择一些具有良好密封性能的窗户，如铝合金窗、塑钢窗等，同时也要注意窗户的制作工艺是否精细，以避免漏水和漏气的问题。
注意事项二：注意窗户的隔音性能，减少外界噪音的干扰
上海市是一个繁忙的大城市，外界的噪音污染问题比较严重，因此在选择窗户时，隔音性能也是一个重要的考虑因素。 可以选择一些具有良好隔音性能的窗户，如双层玻璃窗、三层玻璃窗等，能够有效地减少外界噪音的干扰，提高居住的舒适度。
总结
封阳台时，重视窗户材质的选择十分重要，断桥铝门窗虽然在市面上较为常见，但由于其质量参差不齐、隔音隔热性能差等缺点，已逐渐被市场淘汰，上海人选择系统门窗的智慧之处在于选择了更适合自己的材料和产品，以满足不同的需求和要求。
未来，随着科技的不断发展，窗户的材质和设计也将不断创新和升级，消费者可以根据自己的需求和喜好选择更加适合自己的产品。
在系统窗的选择上，我们应该根据自己的需求和预算来选择适合自己的产品，同时也要注意一些细节问题，如产品的质量、价格、售后服务等。只有选择了合适的产品，才能真正提高居住的舒适度和生活质量。
门窗师傅廖初生：“这段时间让我感到无比温暖，更加热爱这里”
“人应当有助人之心，助人于需要救助之时。因为爱人，所以被人爱，我见证了一场又一场双向奔赴。”闵行区万源城朗郡小区业委会副主任朱永荣说道。
在疫情期间，小区里涌现出的感人故事，无私奉献的油漆工陈师傅（回顾：装修师傅意外被困小区后，暖心的情节陆续上演 丨 抗疫大家“说”）、质朴善良的门窗师傅小廖……他们虽然家乡不在上海，但此刻都是一名优秀的上海居民，努力为这座城市发光发热。
讲述人：小区业委会副主任朱永荣
门窗师傅廖初生：
“这段时间让我感到无比的温暖，
让我更加热爱这里。”
小区疫情封控以来，我们做核酸采样有20次以上了。但不知是从哪天起，我下楼去排队做核酸采样时，总有一位志愿者对我说：“大哥好，请往前移步。”最初几次我没认清他是谁，昨天我认清楚了，他是廖初生。
身穿白色防护服的小廖师傅站得笔直，他引导候检居民的动作利索而熟练，护目镜里依然是和善的目光，在我心里，他的身影是伟大的。于是我临时起意：“晚上我们电话聊聊？”他点点头。
廖初生，江西吉安人，2000年来上海做铝合金门窗生意，后来他的妻子也来上海。“在上海辗转多处后，2008年我们选择安顿在万源城。在这里生活了十多年，对这个地方有了感情。我们买不起房，但只要可能，我们会一直租住在这里”。
回忆过去的十多年，很多温暖的记忆一幕幕浮现在夫妇俩眼前。2000年开始在古美一带找业务时，小廖师傅看见哪家装修他就去敲门，问别人要不要装阳台。他报的价格是透明的：材料费+人工费。小廖师傅知道，他的小生意靠的是口碑，即使利润很薄，他也总是把活做到尽善尽美，让业主觉得性价比高。
最难能可贵的是，小廖师傅眼里有活儿。在做他的门窗玻璃生意时，他会帮业主额外免费做一些事情，比如，看见别人家有垃圾，他会顺便给业主带走；业主家灯具、水管坏了，只要他会修，他就顺手帮人家修了；装修完了，业主家需要墙上打几个钉子挂个画什么的，只要叫他，他都上门免费帮助。
质朴善良的小廖师傅逐渐被万源城居民所熟悉，居民们都喜欢他、信任他。
这次疫情期间，小廖师傅突然收到一笔微信转款，起初他莫名其妙。原来是曾经的一位邻居客户：“廖师傅，疫情来了你不能干活了，我没法给你送东西，你自己多买些生活物资吧”！我问他为什么这位居民对他这么好，他说：“这些年这位居民家的水管、照明灯坏了，经常打电话让我帮他修理，我从不收他的钱。有时要买材料，比如300元的灯具费，他总要给我500元，但我只收下材料费。这位居民的友善和慷慨深深地影响着我。”
小廖师傅说，在万源城这一带服务了十多年，他有幸接触到成百上千的业主。在服务过程中，他结识了很多优秀的人，他真正认识到“人外有人，山外有山”，他被这些人的友善、慷慨大方所感动。
这次疫情来势凶猛，小区居委会对居民“全覆盖”服务，他们都在小区接受核酸、抗原检测，也正常领到政府配给的生活物资。小廖说，他默默告诉自己要做一名优秀的上海居民，为这座城市发光发热。
在疫情初期，当他从楼组长那里得知小区在组建志愿者队伍时，他毫不犹豫就报名了。参加志愿者以来，他参与核酸采样现场的导流和秩序维护，不管是冷风中淋雨，还是艳阳下暴晒，他一场不落，尽职履责。他参与搬运生活物资，卸车、分发，再挨家挨户送到居民的家门口“一条龙”。
小廖师傅关爱他人的精神，深深地感动了同楼的邻居们，邻居们知道他与人合租，人口多，于是又纷纷将自己的物资送给他。
小廖师傅说：“生活在万源城十几年，邻居们对我们一家人很好，我们也更加珍惜这里的邻居。尤其是这次疫情我身处其中，亲身感受到居委、业委和居民相亲相爱、和睦互助，感受到志愿者们大爱无疆，让我感到无比的温暖，让我更加热爱这里。今后，凡是有我能做的事情，只要大家需要我、告诉我，我一定全力相助。”
记者：宿铭珊
作者：古美路街道
编辑：宿铭珊
将“妻儿”踢出一致行动人，做门窗的皇派家居启动IPO了
（文/解红娟 编辑/马媛媛）继哈尔滨森鹰窗业后，皇派家居或将成为年内第二家过会的门窗企业。
观察者网了解到，近日皇派家居提交的IPO材料被深交所正式受理，中泰证券为保荐人。
招股书披露，皇派家居计划以公司股份的25%募资8.48亿元，募集资金净额将根据项目的轻重缓急情况投入以下项目：铝合金窗智能化生产线扩建项目、铝合金门窗智能工厂建设项目、研发中心及信息化建设项目、品牌推广及营销服务升级项目以及补充流动资金，预计使用募集资金合计8.03亿元。
直系亲属并非一致行动人
值得一提的是，最早创办皇派家居的并非朱福庆，而是以花洒为主营业务的适意卫浴。2014年12月12日，适意卫浴召开董事会，同意公司投资皇派有限，注册资本为110.00万元，比例为100.00%。
而最早拥有皇派有限股权的，也不是朱福庆，而是朱福庆之妻曾淑珍。2015年5月13日，皇派有限召开股东会，同意吸收曾淑珍为公司股东，以货币形式认缴新增注册资本124.43万元，持股比例为1.98%。
曾淑珍成为皇派有限股东不到一个月时间，就拉来朱福庆入股，两人分别以5355.00万元、820.57万元的代价受让适意卫浴将所持的公司85.00%、13.025%的股权。
至此，朱福庆夫妻持有皇派有限100%股份。而随着皇派有限改名成功，皇派家居最终成为了以朱福庆为主的家族企业。
具体来看，朱福庆将持有股份一分五，通过与弟弟朱建庆合伙创办的与皇派投资、珠海真创、珠海邦惟、珠海欧哲的间接持有皇派家居另外75%的股权，受益于此，朱建庆也是皇派家居的间接持股人。
曾淑珍则将手持股份均分三份，其与儿子朱凯松、女儿朱梦思分别持有5%的股权。
但吊诡的是，尽管朱福庆、曾淑珍、朱凯松、朱梦思四人为直系亲属关系，但曾淑珍和朱凯松并不构成皇派家居共同实际控制人。招股书显示，朱福庆仅与女儿朱梦思构成皇派家居实际控制人。
此外，曾淑珍、朱凯松也在皇派家居董事名单之外，同时未曾担任皇派家居高级管理人员任一职务，相较之下，朱梦思被身为董事长的朱福庆委以重任，担任皇派家居董事和董事会秘书。
这并不符合家族企业的传统，也不符合朱福庆任人唯亲的人才策略。招股书显示，朱福庆的弟弟、女儿甚至表兄弟均进入到董事会担任董事一职，同时还是皇派家居的高级管理人员。
而促使朱福庆将妻子与儿子踢出皇派家居董事、监事、高级管理人员团队的原因，或许与关联交易有关。
招股书显示，为避免关联方通过关联交易损害皇派家居利益及其他股东的合法权益，皇派家居控股东、实际控制人以及董事、监事、高级管理人员需要承诺减少和规范关联交易。且根据上市规则，公司需要对关联交易行为进行披露。
换言之，皇派家居可以较为轻易的与曾淑珍、朱凯松旗下公司产生交易。可以参考的是，2021年度，皇派家居向实际控制人朱福庆之子朱凯松销售货物12.45万元。
对于交易细节，皇派家居仅表示，交易价格公允，不影响公司主营业务的独立性，不存在损害公司及股东利益的情形。
2年估值翻三倍
直系亲属股权变动告一段落，朱福庆开始对公司核心员工实施股权激励。
2019年12月，朱福庆将珠海欧哲、珠海真创所持皇派家居部分股权以相应的价格转让给朱涛庆、周谱峰、朱建庆、周志军4位员工，前两位持有皇派家居3.90%股权，后两位持有皇派家居0.8%股权，且周志军、周谱峰为朱福庆表弟。
与此同时，皇派家居的转让价格从朱福庆入股时的1元/注册资本，上涨至3.17元/注册资本，历时近五年。
但要论抬价能力，还是少不了外部资本的支持。2020年3月，皇派家居同意珠海真创将所持有的皇派有限1.00%、0.40%的股权转让给黄海敏和姚吉庆，后者为慕思股份副董事长。
根据股权转让合同约定，珠海真创将其持有的皇派家居0.40%的股权共25.20万元出资额，以263.594595万元转让给姚吉庆，据此计算，皇派家居的转让价格为10.46元/注册资本。
换句话说，在不到半年的时间里，皇派家居的转让价格上涨三倍有余，且期间并未对公司进行过增资。
姚吉庆之所以愿意为高价买单，主要是双方曾签署过一份对赌协议。根据协议，皇派家居必须在股权转让协议签订三年内完成上市，如若不然，皇派家居控股股东或其指定的第三方需按本次股权转让价款回购，并按年化6%计算利息给到姚吉庆。
皇派家居冲击IPO前夕，红星系企业成功入股。2020年12月，星凯程鹏和上海龙灵分别认缴新增股份286.5万股和26万股，增资价格为10.76元/注册资本。同时，星凯程鹏将其持有皇派家居的61.54万股股份作价662.1704万元（10.76元/股）转让给上海龙灵。
天眼查数据显示，星凯程鹏为红星美凯龙家居集团旗下全资子公司，法定代表人为车建芳；上海龙灵虽与红星美凯龙没有直接联系，但红星美凯龙的董事车玉梅、美凯龙家居集团执行总裁朱家桂均有持股。
值得一提的是，红星美凯龙并不是第一次作为投资者入股家居企业，此前成功过会的慕思股份，就有其身影。其中，红星美凯龙与车建芳旗下龙袖咨询分别持有慕思2.50%、1.00%股份。
更值得一提的是，本次变更后，截至本招股说明书签署之日，皇派家居股权结构和股本无变化。数据显示，皇派家居15位股东共持有7812.5万股股份，按10.76元/股计算，皇派家居估值为8.41亿元。
而据招股书披露，皇派家居计划以公司股份的25%募资8.48亿元，也就是说，其估值约33.92亿元，较2020年的8.41亿元上涨303.33%。
靠门窗一年进账9.34亿
公开资料显示，皇派家居成立于2014年，主营业务为铝合金门、窗和阳光房的研发、生产和销售，主要产品有铝合金窗、铝合金门、阳光房。
数据显示，2021年皇派家居共实现营业收入10.25亿元，同比增长10.25%；归属母公司股东的净利润1.31亿元，同比增长14.48%；扣除非经常性损益后的归属母公司股东净利润1.25亿元，同比增长14.28%。
分产品来看，窗、门、阳光房、其他业务收入和其他分别实现营收7.06亿元、2.28亿元、0.5亿元、0.3亿元和0.1亿元，分别占总营业收入的68.92%、22.29%、4.85%、2.96%和0.99%。
主营收入依赖于门窗的同时，皇派家居营收渠道过于依赖经销商。数据显示，2019年度、2020年度和2021年度，皇派家居经销收入占主营业务收入的比例分别为99.49%、99.55%和99.91%。
“经销模式有利于公司借助经销商的区域资源优势拓展营销网络，提高品牌知名度和产品的市场占有率。”皇派家居表示，尽管与经销商建立了长期良好的合作关系，但若个别经销商未按照经销合同的约定进行产品的销售和服务，将会对公司的市场形象产生负面影响。
截至2021年12月31日，皇派家居已拥有超过800家品牌经销商、900多家专卖店，覆盖中国大陆30个省、自治区、直辖市。
此外，和所有的家居一样，皇派家居也面临毛利率下滑、大宗业务减少的窘境。
数据显示，2019年至2021年，皇派家居的销售毛利率分别为34.85%、37.29%和34.57，对应的销售净利率为5.85%、14.2%和12.75%，仅在2020年出现了上涨趋势。
皇派家居认为，毛利率的下滑与材料成本上涨有直接关系。“公司直接材料成本占主营业务成本的比例分别为75.11%、74.46%和76.90%，直接材料价格对公司主营业务成本的影响较大。”
观察者网了解到，皇派家居生产所需的原材料主要包括铝型材、玻璃、五金配件等，其中铝型材主要受铝锭价格波动影响，成品玻璃主要受玻璃原片价格波动影响。
皇派家居坦言，由于铝锭价格和玻璃原片价格受国际国内经济形势、国家宏观调控政策及市场供求变动等因素的影响较大，未来几年铝锭价格及玻璃原片价格变动仍存在一定的不确定性。
另一不确定因素则是大宗交易的客户房企。尽管这在皇派家居营收渠道上占比不大，但依旧会影响其业绩。
皇派家居直言，系统门窗行业会受到房地产行业景气程度的影响，如果我国房地产市场未来较长时间内受到宏观调控的不利影响，公司存在因房地产市场不景气引发的装修改造需求下降而导致公司业绩下滑的风险。
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