抛却流量营销的浮华背后，定制家居行业的核心，终究还是要回归到技术与产品本身。
2024春夏之交，继颗粒板大战之后，以头部品牌为首，定制家居行业再次掀起实木多层板大战，以刺刀见红式的价格拼杀，让整个行业硝烟四起。
积极拥抱者有之、冷静旁观者有之、难寻方向者亦有之，就在一片舆论的喧嚣声中，唯有20年专注实木定制的玛格愿意沉下心研发超100多种实木专利，只为消费者构筑一个全体系、真实木、高品质的全新家居体验。当家居行业盲目地堆砌概念、挥舞“价格屠刀”时，或许从业者更该思考下，究竟什么才是长期困扰用户的痛点问题。
实木4.0重磅发布，实木龙头的降维打击
定制家居已经彻底挥别了高增长进入了低增长乃至负增长阶段，这是当下业内的共识。但不容忽视的一点是，中国家庭在旧改局改的焕新过程中，正在发生着一轮结构性升级，这给行业带来了新的机遇。
相关数据显示，实木家具市场在过去几年中保持了较高的年均增长率，例如实木床市场的年均增长率为9.5%。随着生活水平的提高和消费观念的转变，消费者越来越倾向于购买高品质、环保的实木家具。
因此，尽管家居行业已经是不折不扣的存量市场，但消费者需求的变化，也在孕育着新的增量。近期掀起的实木多层板营销大战，给出了一个强烈的信号：与其一味地用同质化产品打价格战，不如在利用板材差异化破局的同时，联动上下游产业链为消费者提供品质极致和价格极致的产品，满足消费者对美好生活的终极向往。
正如玛格董事长唐斌所言，我们对实木家具的执着追求并非一时兴起，而是多年如一日的坚持和努力。实木多层板大战使得实木家具再次成为公众关注的焦点，这为玛格带来了前所未有的发展机遇。相信玛格此次，“全体系、真实木、高品质”的实木定制4.0，会对伪实木概念进行降维打击，重塑消费者对实木家具的认知，提升整个行业的标准。
据悉，玛格实木历程始于2004年，当时市面上定制品牌基本都是走板式定制路线，而玛格却瞄准实木细分赛道发力。2007年，玛格发布第一代实木产品“玛格丽娜”。至此奠定了玛格产品差异化的基础，也为玛格打上了鲜明的高端品牌烙印。
2012年，玛格再次迭代，发布第二代实木全屋定制，将实木定位从单体柜类升级到全屋实木定制。
2014年，“玛格·名墅”浪漫法式实木系列登场，增加的木门产品，让玛格在那时就实现了门墙柜实木一体化定制。
2016年，玛格“无实木不高端”第一届实木定制文化节盛大发布，正式开启期油性漆全面升级水性漆的品牌历程。2019年，玛格推出“实木·无界”第三代实木定制理念，倡导实木与皮革、金属等多材质融合共生。
2021年，玛格全面开启与南京林业大学校企合作，投入大量科研力量攻克行业实木难题。
二十年的实木沉淀，不仅彰显了玛格对木作的尊重与珍视，更是对实木产品不断钻研与创新的见证，在实木定制领域，玛格已具备系统化的定制能力和行业领先的泛实木产品线。
在泛家居圈看来，玛格面对如火如荼的“多层实木大战”，降维打击，发布实木定制4.0，不仅跳出了价格战的窠臼，实现了市场端的强势破局，同时也带动了家居行业实木定制迭代升级，对改善型市场需求的强力回应。
“全系实木×全案设计”，高端生活方式不妥协
正如部分定制家居从业者通过文字游戏掩盖用户痛点问题一样，定制家居行业中从不缺少热衷于概念堆叠的厂商。结果就是产品在概念层面愈发趋于复杂，用户在实际体验中愈发糟糕，生活方式没有得到任何改善。
在实木定制4.0品牌发布会上，玛格发布第四代实木定制“泛实木”，不仅是玛格在实木定制领域的又一次飞跃性突破，也是玛格对近些年用户群体扩容及用户需求转变的一次总结，20年来，玛格始终在探索如何更好地满足用户需求。
家居说到底解决的是人与人、人与空间的关系。当代实木受众群体对于生活品质的追求不再限于一木、一物，而是全面、舒心、便捷的家居服务，是与之高度契合的生活方式。
依托于20年的实木沉淀，玛格打造了涵盖客厅、卧室、餐厅等多个家居空间的全体系、全品类、多风格实木产品系统，还围绕中古风、新中式、轻法式等潮流打造新一代实木生活家，就是希望通过“全系实木×全案设计”的个性化、一站式的实木定制解决方案来回应用户的诉求，匹配更多的人群。
在如此多元化的场景下，玛格丰富的实木产品品类和雄厚的实木设计经验也得以展示。
柜类、橱柜、木门、护墙、地板等实木定制家居，严选北美实木、欧洲碳化实木，新西兰进口实木等优质进口实木，从源头上保证环保高品质，构成了一幅幅潮流时尚的现代实木家居生活图景。这当中，新推出的20多种高颜值的网红实木门型，巧妙地将传统元素与现代审美相结合，备受年轻一代消费者青睐。
时至今日，玛格已经把实木打造成其最大的核心专长，在重庆制造基地布局了30万方现代化超级实木工厂，拥有简约风、静奢风、老钱风、原木风、中古风、新中式、法式等产品系列，并参与4项国家级实木标准编制，获得了100+项实木专利，并且这一数字还在持续更新中。
值得一提的是，玛格还和大自然家居达成战略合作，新增大自然地板系列产品，率先实现门墙柜地一体化实木定制，完善玛格实木产品的全体系覆盖。这不仅是产品线的扩展，更是服务链条的延伸，玛格全案设计中心拥有多年实木设计经验，专注于为用户提供专业的全案定制服务，实现所见即所得的品质生活体验。
事实表明，当企业真正洞悉用户的需求时，消费者一定会给予回报。
据相关数据显示，2023年玛格全屋定制在广州定制家居展&广州建博会吸引过万专业观众到场参观，先后荣获“2022-2023年度定制家居产品金奖、2023年缪斯(MUSE)国际设计奖·铂金奖、2023美国IDA国际设计大奖等重量级奖项。
在玛格家居产品研发设计中心总经理万川看来，玛格的技术落地离不开研发团队的努力，但为这些产品勾勒出轮廓的其实是用户。或许这就是玛格实木定制的核心：用户既是设计师、体验官，也是创造者。
价值至上，坚持高质量的效率竞争
有观点认为“价格战利好消费者”，这件事其实得拆开来说。只聚焦价格的低质量竞争，虽然短期利好消费者，但会损害企业的经营能力。长此以往，企业要存活，只能降低产品或服务质量，或者强行创造新的变现手段，问题最后都是消费端来买单。
真正利好消费者和企业的“价格战”，对应的是深层次高质量的效率竞争。能从此类价格战中胜出的企业，必然是在成本端找到优化空间，进而为市场提供平价高质量产品。以20载实木沉淀为根基，玛格不断锤炼自己的核心专长，始终坚定向上升维的战略，将现代化实木生产技术与精湛的手工技艺深度融合，提升品牌综合竞争实力同时，也为行业提供实木家居领域的发展思路与实践路径。
借三大智能制造生产基地和专业实木定制生产线优势，玛格在产品和服务方面都建立了壁垒。
首先是规模化采购，使得玛格在供应链上掌握了较大的话语权；其次，专业实木定制生产线如自动数控断料锯、高频自动化拼框机等，实现数字化监控和精准加工，意味着玛格能够提供多样化的实木产品，满足不同消费者的需求，同时保证产品质量和生产效率。再加上先进的质量控制体系，确保每一件产品都符合高标准的质量要求，形成实木产销规模壁垒。
品牌持续增长的驱动力是在保持高质产品的同时，也保持着服务的高水准。
“金玛服务”是玛格面向消费者的服务保障机制，全链路整合管理，打造服务闭环，切实保障消费者权益。而一年一度的“以心焕新”年度VIP客户感恩服务是玛格终端售后服务的核心。玛格全国经销商专业的安装服务团队秉承“售出非终止服务才开始”的理念走进千家万户，以专注的态度、专业的技术完成“柜体清洁、细节调整、铰链润滑，五金焕新”等多项服务。
基于此，玛格打造出了自己独一无二的竞争优势：高质量的产品+差异化服务，相辅相成，形成正向循环。
正如唐董所言，唯有不断创新、坚持、提升自我，夯实企业自身的综合系统性能力、勤修内功，以更具竞争力的产品与服务、更高的组织效率、更成熟的内控体系，最优的成本和最高的品质服务，方能在这场竞争中破圈而出。
结语
你只管努力，剩下的交给时间。
面对降价、面对各种发展模式的诱惑、面对行业内外的各种声音，20岁的玛格保持了自己强大的战略定力。
家居行业当前正深陷“内卷”漩涡，但玛格给出了另外一种思路，不是去无意义的内卷，而是，始终做最好的自己，然后，厚积薄发。“任凭风浪起、稳坐钓鱼台”。