作者：常有礼
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金句：近年来韩国武器出口额急剧增加，已经跻身世界第九大武器出口国，甚至在一些领域可以与中国竞争，韩国究竟是如何强势崛起？
近日一则军事新闻引起了全世界媒体的关注，美国防务新闻网站Defense News于7月21日报道，波兰与韩国已经对一笔高达145亿美元的军火交易达成共识，这一点也很快被波兰副总理兼国防部长马里乌什.布瓦什恰克所证实。如此大的一笔军火交易，在近年来世界军火市场也实属罕见，这无疑是韩国在军火出口上的一次重大胜利。回顾这几年的韩国军火出口，可以说是“捷报连连”，那么韩国到底是怎么从一个主力武器几乎全靠从美国购买的武器进口国，变成了世界第九大武器出口国的呢？
韩国与波兰签约
要回答这个问题，可以先从这次的波兰与韩国达成的军火销售协议的清单上看到部分答案。在这次的交易清单上，有980辆K2主战坦克、648门K9自行榴弹炮以及48架FA-50轻型战机。这些装备都是韩国出口的武器中销量最好的产品。按照双方目前透露的消息，这些武器最快将于今年年底开始交货，并在未来几年内全部交付波兰。值得一提的是，除了销售这些武器外，韩国还将向波兰转让大量的相关技术，同时还要在波兰国内建造K-2主战坦克以及K-9自行火炮的生产线。事实上看到这里就已经明白韩国人的军火销售的“财富密码”在哪里了。某种意义上，韩国的军火销售实际上是一种半卖半送的方式进行的。他们不但以相对低廉的价格销售军火，还连同生产线也一并卖出去。对于那些缺乏“造血能力”的国家来说，韩国的这种销售方式很有吸引力。以波兰为例，自冷战结束后，波兰的国防装备一直还是以冷战时期的苏式装备为主，而这些装备现在已经十分老旧，急需更换。如果可以获得新的武器生产线，那么意味着波兰可以拥有生产这些武器装备的能力，对本国的军工产业发展大大有利。于是韩国靠着这一点，成功卖出去了大量武器装备，但是韩国人的成功之处远不止这个。
韩国K-2坦克
众所周知，世界军火销售往往跟政治捆绑在一起。像波兰一样，急于把自己纳入欧美军事体系的国家还有很多，有的西方国家也正好需要更换自己的老式武器，而韩国在对他们推销武器时正好抓住了这一机会。对韩国来说，全靠自己研发武器装备很不现实，所以韩国采取了向美国欧洲的国家采购成熟货架产品和技术的方式，进行他们的国产化改进和组装，形成了韩国特有的“国产武器”。这样诞生出来的武器，跟西方的武器系统可以相互兼容，有助于购买韩国武器的国家快速融入到西方武器体系当中去，因此韩国武器才受到了很多国家的青睐。以韩国的主力出口武器K-9自行榴弹炮为例，这种自行榴弹炮大量采用了来自美国和德国的技术，可以跟欧美国家的武器体系进行“无缝对接”。于是这种自行榴弹炮就能获得许多国家关注，现在已经有挪威、芬兰、波兰、印度、埃及、土耳其、澳大利亚、泰国等多个国家购买了这种火炮，成为了韩国手中的一颗“摇钱树”。
K-9自行火炮
除了上面两点外，韩国人还把手中另一张“王牌”也利用了起来，那就是抓住了现在美国和西欧国家现在军工生产力低下的情况，努力在欧美国家的传统军火市场上打出了自己的一块地盘。冷战结束后，由于苏联解体，失去了威胁后的欧美国家在武器装备方面减小生产力度，许多传统军火制造商已经转行，英国甚至还直接关闭了所有坦克生产线。美国虽然在卖飞机上不遗余力，但是在陆军装备上，美国同样也心不在焉。美国陆军许多重型装备的生产线现在也早已关闭，就算是有国家想买全新的陆军装备，美国也拿不出来。所以韩国正是看中了这一点，在他们的武器推销过程中，都重点强调自己的武器装备的技术来源，就是美国和欧洲国家。由于现在美国和欧洲国家都很难拿出全新的现货，但是韩国可以，而且跟价格高昂的欧美原装货比起来，韩国人卖出的武器装备具有相对低廉的价格以及快速供货能力，让客户感到购买韩国武器并不吃亏。所以这一点也是韩国武器可以在世界上受到欢迎的原因之一，毕竟购买武器的国家都希望可以快速交货，及时更新自己的军队装备。韩国靠着这一点，在世界军火市场上占了不少便宜，甚至已经可以在国际军火市场上，跟传统的军售强国中国较量一番。
以埃及为例，今年初，埃及在对购买新式自行火炮进行招标时，中国的PLZ-45自行火炮也参加了竞标，但是最后还是韩国的K-9自行火炮胜出。韩国人采用的就是用这几招，一是压价，把单价压到了600万多美元一辆，而以物美价廉闻名的中国的PLZ-45自行火炮的报价也有700多万美元。二是韩国还以帮助埃及建立K-9的生产线作为条件成功赢得了埃及方面的好感。三就是利用自己是欧美体系中一员的优势，说服了本就对美式武器有好感的埃及军方。这样“三板斧”下来，韩国的K-9自行火炮就在竞争中成功脱颖而出，赢得了埃及的大单。韩国在军火贸易中击败中国也不只这一次，2013年4月，在泰国新一代护卫舰招标中，中国的054A型导弹护卫舰的外贸简配方案F40T型护卫舰与韩国的DW3000H型护卫舰进行竞标，最后韩国方面胜出，获得了泰国的订单。值得一提的是，当时韩国的报价并不低，但是韩国却抓住了泰国方面希望可以获得西方电子系统的心里，重点向泰国方面保证自己的军舰可以装备全套西方电子系统。就这样，在韩国的全力推销下，泰国最终选择了韩国的方案。从这方面也可以看出，韩国武器出口的市场定位明确，其出口对象一部分是东南亚、东欧和南美的发展中国家，这些不是欧美武器的传统市场，这样就避免了竞争。但是这些国家，很多都是中国武器的传统用户或者准备进入的新兴市场，这样就免不了竞争，再加上它的价格等优势，对中国来说，韩国是个不可小觑的对手。
卖给泰国的韩国护卫舰
不过虽然韩国近年来在世界军火市场上的成绩很好，但是为此付出的代价也不小。虽然韩国一直用低价加转移生产线的方式来吸引客户注意，但是这样做也有个问题，就是韩国军火销售的利润非常低。这样的结果就是，韩国很难利用军火销售的微薄利润，来继续研发新的军工技术装备。表面上看，韩国虽然挣到了一些钱，但是到头来韩国的武器装备，还是需要欧美国家购买技术和设备才可以继续销售下去。所以说韩国人卖来卖去，大部分利润都被欧美国家拿走了，自己只赚了个辛苦钱。另外，韩国军工毕竟底子薄，其造出来的产品看上去跟欧美等传统强国的一样，但是使用起来却问题多多。比如土耳其在使用韩国K-9自行榴弹炮射击时，就发生了爆炸事故，整个炮塔都被炸飞。而韩国对泰国出口的护卫舰，不但工期拖了3年，而且建造时还擅改设计，最后弄出了两艘性能“缩水”的护卫舰交给了泰国。这让泰国方面十分恼火，后来在竞标船坞登陆建和潜艇时，泰国就毫不犹豫的选择了中国方案。
炸飞炮塔的K-9
综合来看，韩国能够在国际军火市场上快速崛起，依靠的就是自己的“三板斧”，即廉价销售的同时还转让生产线，依靠政治优势说服客户以及当下欧美国家缺乏现货的现状。公平的说，韩国靠着自己的努力，确实取得了很大成绩，但是埋下的隐患也不少。在和平时期这些隐患都算不上大问题，但是一旦到了大规模战争中，任何疏漏都会造成灾难性的后果，而一旦出现这样的局面，足以毁掉韩国多年来苦心经营的所有成果。