“我们这个重疾险,只要确诊就进行赔付”。
”我们这个重疾险,只要确诊就进行赔付”。
“到期没出事返还保费,相当于送了您一份保险”。
“这款产品保障齐全,从头保到脚,一站式投保”。
“我们XX险即将停售,再不买就晚了!”。
买的永远没有卖的精。保险的本质是保障,但不时会听说人们购买保险产品后无法顺利获得赔付,而投保人会觉得自己被坑,保险都是骗人的。
为何做保险的,给人印象十有九骗?这是一个普遍存在的社会现象,可能是由于以下几个原因:
保险行业存在不良从业人员,他们会利用保险的复杂性和人们对风险的恐惧来欺骗消费者,从而获得不当利益。
保险产品种类繁多,保险条款复杂,不少消费者对保险的了解不够深入,容易被一些不良从业人员误导。
保险行业的营销方式也存在问题,一些保险公司采用过于激进的宣传手段,夸大产品的保障能力,让人感到不真实。
一些消费者对保险公司的信任度不高,认为保险公司只会在理赔时找各种理由推卸责任,不愿意购买保险产品。
保险行业面临的问题比较复杂,需要保险公司加强自身的管理和监管,同时也需要消费者提高自身的保险知识和风险意识。
让我们来看看保险员忽悠的几大话术吧。
炒停售。
“我们XX险即将停售,再不买就晚了!”。怎么样?是不是老在朋友圈看到保险销售人员宣传某个险种要停售/限售/涨价,给人一种“再不上车就来不及了”的紧迫感?有些人就是在这种紧张气氛的驱使下匆忙入手,结果过了一阵子发现人家换了另一个产品,照样卖得好好的,甚至保障更全面。其实“炒停售”是保险公司惯用的手段了,每逢产品更新换代或者有相关政策出台,产品要停售了,代理人的朋友圈就开始铺天盖地地宣传,利用消费者恐慌的心理促进成交,割消费者的韭菜。
确诊即赔。告诉消费者自家的重疾险“确诊即赔”。然后他还给你解释,比如我们这款产品呢,是只要您确诊了就可以拿到钱的,和隔壁XX家需要确诊半年的产品完全不一样!消费者一看,条件优厚,不选这家都说不过去,殊不知这就是一个大坑。实际情况:过去和现在都没有,以后也大概率不会有所谓“确诊即赔”的产品!
没住院就没事。买保险前大家都需要填写健康告知,有些朋友可能过去曾有一些不适,但向业务员一咨询,却得到“没住院就没事”的结论。到了理赔时才发现,压根没有那么简单。健康告知是保险投保中极其重要的一环,只有客户如实完成了健康告知,保险公司才能正确地决定保不保,怎么保。我国有80%以上的拒赔都是由未如实告知引起的,如果客户确诊了有某些病症,即使没有住院,也会在病历上留下就诊记录,这都是保险公司理赔时要核查的材料,也完全可以作为拒赔的证据。