新产品上市避坑“太聪明”
中国每年有无数的新产品上市，
但真正成功的据相关数据不到5%。
原因又何在，可能会有无数个理由和因素造成，
做为专业的营销咨询机构，每年也和很多的老板，营销人，产品人一起沟通，从中我们去分析和总结是“太聪明”。
也许，你很惊讶，但事实证明也是，因为他们最擅长省成本，省成本快好最快的方式是什么抄，抄，抄，模仿，模仿，模仿。
很多时候别人做成，你未来就能做成，天时，地利，人和、，还有伟大的创新及DNA使然。
新产品上市卖爆第一要素
“用户思维”
发现一个特别有意思的现象，
很多老板做出的产品都比较自嗨，
是自己喜欢的，而不是用户喜欢的。
产品最终是谁在用，不是老板，而且是广大的用户，
在研发产品时，一定要设身处地把自己当成用户，
还要与不同的用户交流，做测试，做反馈，
让用户参与，与用户共创，然后寻找到一些共性，
把这些用户中的共性做强，而不是一味的追求特性，
当然，除非你定位做特别小众，那与卖爆无关。
新产品上市卖爆第二要素
“深挖痛点”
痛点越大需求越强越容易卖爆，
痛点是挖宽一厘米，挖深一公里，
找出用户最强最痛未被满足的强需求痛点。
如：王老吉挖出怕上火的痛点；
汉庭挖出了住酒店怕不干净的痛点
洽洽挖出了坚果不新鲜口感差的痛点
红豆挖出了内衣不柔软不舒适的痛点
红牛挖出了长时间开车久犯困的痛点
新产品上市卖爆第三要素
“一看即懂的产品名”
产品名解决什么，解决用户痛点需求，
产品名尽可能解决用户理解成本。
一个需求去解释与一个一眼就懂，
那个能卖货不言而喻。
如：金嗓子喉片、感冒灵颗粒、清热袪湿颗粒、健胃消食片、肠炎宁片
产品名都成了自动销量员，也是最强文案，把功能与品类结合使用。
新产品上市卖爆第四要素
“一句购买理由”
好产品也要会营销，什么是好卖点好买点
其实就是一句话描述，少即是多，不要十大卖点八大卖点
用户反倒记不住，那些优秀的品牌并没有给你讲很多卖点，而是一个打到底，打深，打穿，打透。
如：怕上火，喝老王吉
过年不收礼，收礼还收脑白金
常用脑，喝六个核桃
椰汁从小喝到大
这些都是将一句话一直重复不断传播，当这句话有效时，重复并坚持是传播的核心。
新产品上市卖爆第五要素
“独特的包装”
颜感的今天，不要做网红脸，
而是要做独特的差异脸在终端上呈现
这个终端是线上也是线下，独特并不是没有颜值，
独特的第一要务是被发现，包装在终端不被发现，
被客户先提起的概率就低，成交的可能性就低下。
独特可以是颜色，造型，规格，包装方式等。
如：一排酒都是红色的，洋河来了个蓝色经典
一排保健品都是红，脑白金就来了个蓝色
跳出品类看品类，也许会有意外性收获。
新产品上市卖爆第六要素
“公关先行”
很多中小企业是没有太多钱做广告投放，
最省钱，最可能有意外惊喜的就是公关事件。
公关事件也是要会讲故事，演绎不同的话题，引发裂变。
小米雷军在这方面可以说是高手中的高手，最懂得公关营销，每一次的发布或演讲都有金典语，Are You Ok！
小米历经3年LOGO优化设计最终升级，都是上亿的曝光量，
要是在传统广告中要花多少的营销成本才达到这效果。