随着市场竞争日益激烈，赊销发展成为企业之间业务往来的新常态和占有市场的重要手段之一。赊销在被广大企业广泛采用的同时，企业资产表上“应收账款”余额也在不断增大。坏账风险也越来越凸显。如何处置已成坏账和如何加强应收账款的管理将成为现代企业运营资金管理的重要环节。
应收账款“应收未收”直接影响到企业的可用资源、现金流量，甚至影响着企业的发展以及壮大。很多企业为了把企业做大做强，一味只追逐业绩，却忽视了日益增长的销售业绩背后那不可小觑的坏账风险。
企业对应收账款管理体制不健全
在一些企业，对于合同管理、销售管理、应收账款日常管理均没有系统的制度，没有对具体操作步骤的操作规范和经办人的权责利加以规定。制度的不够健全，一方面加大了应收账款管理的难度。另一方面，对应收账款的安全回收也没有保障。同时，由于制度缺失，也使内部审计无据可依，无法发挥其在保证各项工作顺利开展、保护公司财产安全方面的积极作用。
另外，对于赊销客户以及赊销的额度审批部门应该非常严格加后续跟踪监督。
但是往往审批部门审批结束之后，对实际业务开展执行情况及额度使用的跟踪和监督，并没有相关的部门进行负责。如果业务执行正常，则并未显现出风险。但是，如果客户支付困能，出现逾期或坏账，由于没有预前跟踪和监督，将对企业造成严重的损失。
因此，亚太银邦（不良资产处置、催收公司）认为，建立健全的内部控制制度，加强赊销以及应收账款的管理是企业避免产生大量坏账的前提。只有在应收账款到期前采取必要措施防止坏账产生，才能化被动为主动，如若等到应收账款已经逾期，很难避免损失。
应收账款如何催收？
应收账款账龄最长，其催收难度越大，催回的可能性也越小。因此，做好应收账款的账龄分析工作，显得尤为重要。分析结果如果显示，企业的赊销客户中，有相当大一部分是在信用期外付款，且逾期时间较长，则必须马上采取行动，调整企业信用政策，重新梳理赊销客户，努力提高收现效率，降低坏账风险。
然后对违约客户的信用等级重新调查摸底，重新设定其赊销额度。对于恶意拖欠、诚信度低的客户，应加紧前期欠款的催收力度，尽快结清欠款，然后将其从赊销客户中除名，不再对其开展赊销业务。若催收无效，必要时可借助法律手段，根据合同、发货单、验收单等文本资料，向法院申诉债权。
但是，由于法律的局限性以及法律申诉的时长以及成功率来看，通过专业的企业商账追收机构代理债务追收，已成为越来越多企业的选择。这是因为部分企业无法与债务人进行面对面的追讨，沟通中容易造成双方的不快，导致欠款更加难以收回、而专业商账追收机构则可以充当债务人与债权人之间的“润滑剂”。在掌握买家的真实情况下，有针对性地提供解决方案，提高回收货款的成功率。
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